Atención Propsect Toma de - Coge la atención del cliente en 60 segundos

Atención Propsect Toma de - Coge la atención del cliente en 60 segundos

Contar palabras:
527

Resumen:
Como propietario de un profesional de ventas o de negocios, siempre estás vendiendo a sí mismo oa su producto. Ya sea que usted está
asistiendo a un evento de networking o feria de muestras, sólo tiene unos segundos para presentarse y captar la atención del cliente
potencial. ¿Te acuerdas de cómo te introduce a una perspectiva en el evento de networking última vez que asistió? La perspectiva
probablemente le preguntó: "¿Qué haces?" Probablemente dijo algo como esto:

* Soy un diseñador gráfico y de diseño de marketing m. ..


Palabras clave:
60 segundos, la venta de ti mismo, las perspectivas, motivaciones fuertes, el dolor, la ganancia, los clientes potenciales,
positivos


Cuerpo del artículo:
Como propietario de un profesional de ventas o de negocios, siempre estás vendiendo a sí mismo oa su producto. Ya sea que usted está
asistiendo a un evento de networking o feria de muestras, sólo tiene unos segundos para presentarse y captar la atención del cliente
potencial. ¿Te acuerdas de cómo te introduce a una perspectiva en el evento de networking última vez que asistió? La perspectiva
probablemente le preguntó: "¿Qué haces?" Probablemente dijo algo como esto:

* Soy un diseñador gráfico y diseño de materiales de marketing.

* Soy un ejecutivo de cuenta y vender espacios publicitarios en las revistas.

Ahora bien, estas son respuestas típicas que describa lo que hace. No hay nada único sobre estas declaraciones que lo diferencie de
la competencia. Si usted quisiera que sus perspectivas para sentarse y escuchar, crear un mensaje que capte su atención en los
primeros 60 segundos. Creación de un mensaje de ventas convincente que atiende las necesidades de sus perspectivas es a la vez una
oportunidad para promover sus servicios y una forma de separarse del resto. Esto hará que la perspectiva quieres saber más sobre
usted.

Su declaración de venta debe ser vivida, específico y fácil de recordar. Su principal objetivo para su mensaje de ventas es
conseguir que la perspectiva a decir: "Wow, eres exactamente lo que necesito! ¿Puedo tener su tarjeta? "Mejor aún, hará que ellos
dicen," Quiero trabajar con usted! ¿Cuándo podemos hablar? "

A medida que cree su mensaje de ventas convincente, considere dos fuertes motivadores que conducen a la gente a comprar o tomar
medidas. Los motivadores son "dolor" y "ganancia".

La motivación primera es "dolor." El dolor es otra manera de evitar o solucionar un problema, una preocupación o situación. Al crear
su mensaje de ventas convincente, centrarse primero en el dolor se puede aliviar, ya que apela a la más fuerte de los dos
motivadores.

EJEMPLOS:

"Yo trabajo con los dueños de negocios a quienes les resulta difícil diseñar sus materiales de marketing."

"Puedo vender espacio publicitario a las personas que quieren vender sus productos, pero tienen miedo de poner sus dólares de
publicidad en la publicación errónea."

El uso de verbos tales como "reto, frustrado, preocupado, preocupado, se detuvo, y con miedo" en el mensaje de las ventas
direcciones dolor de la perspectiva. La perspectiva quiere ser aliviado del dolor tan pronto como sea posible.

La segunda motivación es "ganancia." La gente está motivada para comprar o adoptar medidas con el fin de mejorar una situación.
Ahorrar dinero, ganar dinero, ahorrar tiempo, cada vez más eficientes, mejorar el servicio son sólo algunos ejemplos.

EJEMPLOS:

"Yo ayudo a los dueños de negocios crear materiales de marketing que se destacan en el mercado, atraer nuevos clientes con
facilidad."

"Yo ayudo a la gente toma decisiones de publicidad que a ahorrar dinero y llevar a muchas ventas."

Expresando en palabras positivas las formas en que ayudar a la gente y el que los resultados de ganancia de trabajar con usted
motivar a los clientes potenciales para averiguar más acerca de su servicio.

TAREA:

Uso de los motivadores "dolor" y "ganancia", crear un mensaje de ventas de gran alcance y convincente. Practica diciendo hasta que
lo haya memorizado. A continuación, empezar a decir que en su próximo evento de networking o feria. Tenga en cuenta, su mensaje de
ventas va a cambiar con el tiempo y tendrá que adaptarse un poco a su público.