Cuando las empresas no alcanzan

Cuando las empresas no alcanzan

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Resumen:
Es importante ser capaz de reconocer las áreas de su negocio que puede ser la causa de su negocio al fracaso. Al reconocer que su negocio necesita ayuda que son más capaces de centrar su atención en los lugares apropiados.


Palabras clave:
marketing, negocios, administración, emprendedor, habilidades eficacia, los resultados, la visión, de nicho, servicio al cliente, socios estratégicos


Cuerpo del artículo:
1. No hay visión. Los negocios exitosos tienen una visión clara o una imagen de su propósito y misión. Su visión sirve como una guía para ayudarle a ver dónde se encuentra hoy en día en relación a donde usted quiere estar mañana. Su plan de negocios sirve como el mecanismo que le ayudará a cerrar la brecha. Cuando usted no tiene una visión clara de por qué estás en el negocio o si tiene la intención de llevar su negocio, es como hacer un viaje por carretera sin un mapa. Cuando usted no sabe dónde va, usted perderá mucho tiempo, dinero y energía tratando de encontrar el camino que conduce a su destino. Una visión bien definida le ayudará a mantenerse enfocado y en pista.

2. N nicho. Una de las razones más comunes para el fracaso empresarial se debe de tener un nicho bien definido. Un nicho puede referirse a un mercado de destino o en un área de especialización. Cuando las empresas no dirigidas a un grupo específico de consumidores, corren el riesgo de ser atractiva para nadie. Tal vez tiene sus bases en el dicho, "Usted no puede complacer a todos." Cuanto más estrechamente a promover su negocio, mayores serán sus posibilidades de generar nuevos negocios. Mercado a sí mismo como un experto en una especialidad, al tiempo que expone a sí mismo a un mercado limitado que puede mayor beneficio.

3. No hay un plan de negocios. Su plan de negocios es su estrategia. Incluye muchos temas importantes como la definición de su nicho de negocio y mercado objetivo, su plan de marketing, las proyecciones financieras, de personal, las inversiones, así como los beneficios y características de sus productos y servicios. Refiriéndose de nuevo a su visión de su negocio, es su plan de negocio que proporciona las estrategias para moverte de donde estás hoy a donde usted quiere estar en el futuro. Si usted no tiene un plan de negocio a seguir, las posibilidades de lograr el éxito son muy disminuido. Los planes tienen una manera de convertirse en realidad. Arte de su plan de cuidado y lo utilizan para guiar su progreso hacia adelante.

4. No hay un plan de marketing. Un plan de marketing se esbozan las medidas que piensa tomar para vender su producto o servicio. Como uno de los componentes del plan de negocios global, identifica su nicho, su producto o servicio de los beneficios, las estrategias que va a emplear para alcanzar su mercado objetivo, así como la cantidad que desea invertir. La comercialización es fundamental para el éxito de su empresa. Sin ella, no tendrá a sus clientes. Por esta razón, es fundamental para pasar el esfuerzo adicional para crear uno.

5. N el calendario de comercialización. Este tema es un subconjunto del plan de marketing global. Es fundamental para cualquier esfuerzo de comercialización, ya que los horarios cuando la intención de aplicar estrategias de marketing. Al tener un calendario, será más organizado acerca de cómo usted va sobre la comercialización. Además, proporciona una manera de seguir lo que has hecho y los resultados de sus esfuerzos. El marketing no es un esfuerzo de tiempo, sino algo que debe hacerse de forma coherente en el tiempo. Un calendario es fundamental para mantenerse en el blanco y en la pista con su plan de marketing.

6. Ninguna acción. Tomar acción es la base del progreso. Sin ella no tendrá clientes y en última instancia, no de negocios. A veces los dueños de negocios quedan atrapados en el proceso de modo que son incapaces de tomar decisiones. Otras veces sufren de ser perfeccionistas y no poner en práctica las ideas, porque no creo que sean lo suficientemente bueno. Cualquier cosa que le impide seguir adelante le llevará por el camino al fracaso. Hasta que se toman las decisiones, el flujo se detiene y que por lo general significa que su negocio también se bloquea. Hasta que coloque sus productos o servicios por ahí, nunca vas a hacer ventas. Es mejor tomar alguna acción, poniendo en peligro el resultado puede ser que no deseo, que para detener y estancarse.

7. Ningún programa de servicio al cliente. Estás en el negocio sólo porque tienen clientes o clientes. Con el fin de obtener negocios y para mantenerla, es importante tener un programa de servicio al cliente. Un programa puede incluir cualquier cosa de los métodos que utiliza para ganar nuevos clientes, a la forma en que el servicio una vez que son sus clientes. Incluye el seguimiento de las visitas o llamadas, proporcionando información a los mismos sobre los actuales o nuevos productos y servicios, y, sobre todo, amable, cortés, y un servicio rápido cuando tienen un problema o tema. Es caro para obtener nuevos clientes. Es mejor y más fácil de retener el uno tiene por el empleo de un destacado programa de servicio al cliente.

8. No socios estratégicos. Dueños de negocios exitosos, no lo hagas solo. Los asociados, socios, y la red con otras personas de gran éxito y excepcional. La asociación con otros es una forma rápida de expandir el alcance de su propio negocio. Existe una sinergia maravillosa que viene con hacer las cosas con los demás. Hay más ideas, más conocimiento, y más recursos para crear productos y servicios. Si bien se puede tener éxito por su cuenta, usted puede hacer más y hacerlo con más rapidez cuando se trabaja con los demás.

9. No hay manera de supervisar los avances. No se puede gestionar lo que no puede supervisar o medir. Toda empresa necesita para identificar sus factores clave de éxito. Puede que sea el número de productos vendidos, el número de horas de servicio prestado, el número de suscripciones generados a partir de una campaña de correo electrónico, o incluso la percepción de su negocio en la comunidad local. La única manera de mejorar su negocio y alcanzar el éxito que deseo, es mediante la medición de los resultados de sus acciones. Usted será capaz de identificar lo que funciona y también cuando las deficiencias existentes. Usted puede utilizar cualquier número de métodos que incluyen listas de control de funcionamiento interno, encuestas de clientes, e incluso revisiones inter pares - la regeneración de sus socios de la alianza o de los competidores. Esta valiosa información será muy útil para armonizar sus esfuerzos empresariales en la dirección que maximiza el éxito.

10. Ningún enfoque profesional. Los negocios exitosos desarrollar sistemas para hacer frente a todos los aspectos de las operaciones de negocios. Ya se trate de un sistema de comercialización de los productos o servicios, o un sistema para hacer frente a pedidos de clientes o las reclamaciones, políticas y procedimientos que sirven para hacer que el negocio funcione mejor. Sus sistemas cultivar un sentido de confianza en los corazones y las mentes de los prospectos y clientes actuales que se tratarán de una manera coherente y profesional.

11. N compromiso con el aprendizaje. No hay lugar para la complacencia cuando se trata de ser un empresario. Dueños de negocios exitosos en constante búsqueda de nuevas y mejores formas de conseguir clientes, así como para servir a los que ya tienen. Son conscientes de las últimas tendencias e ideas para que puedan crear productos y servicios que mejor satisfacen las necesidades cambiantes de su mercado objetivo. Que aprender y aplicar los procesos que aumentan la eficacia de su día a día las operaciones. Al comprometerse con el aprendizaje y la aplicación de lo que aprende, usted es comprometerse con el éxito en todas las partes de su negocio.

12. No hay seguimiento. Los dueños de negocios que no cumplen con los clientes y los clientes se percibe como falta de atención, indiferentes, y poco profesional. La falta de seguimiento es una manera segura de perder clientes y para asegurarse de que no se refiere los nuevos. Ya se trate de devolver las llamadas telefónicas, el seguimiento con correos electrónicos, o la entrega de un producto o servicio al cliente como había prometido, asegúrese de completar estas tareas. El seguimiento es fundamental para crear grandes relaciones con los clientes a largo plazo. No sólo demostrar que el respeto a sus clientes, es un estándar de excelencia entre los profesionales de los negocios.

13. No hay coherencia. Una acción coherente es uno de los hábitos más importantes para cultivar, si usted realmente desea el éxito empresarial. En primer lugar, debe comprometerse a largo plazo - que se necesitará tiempo para construir su negocio. Pero lo más importante, usted debe estar comprometido a adoptar medidas coherentes - tomar las medidas para venderse en una base regular. La única manera de hacerse oír por encima el "ruido" de miles de mensajes de marketing es para los clientes potenciales para ver y escuchar acerca de usted en una base regular. Cada día, comprometerse a tomar una acción que va a aumentar su visibilidad y credibilidad. Se sorprenderá de la rapidez con estos pequeños pasos en la construcción de los éxitos más grandes.

14. No hay manera de monitorear la actividad de sitio web. El éxito de su sitio web depende de múltiples visitas y repetir las visitas a su sitio web. Con el fin de determinar la eficacia de su sitio web, es importante para controlar qué partes de su sitio web están atrayendo más tráfico. Las empresas exitosas utilizan diversos programas de rastreo de software para ver qué páginas se visitan más a menudo y que se hace clic en los vínculos con más frecuencia. Esta valiosa información le dirá lo que es y no es trabajo. Si algo no está atrayendo la atención que usted desea, es importante hacer cambios y rápidamente. Hacer cambios en su sitio web es una de las cosas más fáciles de hacer para mantener su negocio hacia adelante.

15. No está dispuesto a pedir la venta. Sin ventas, no será en los negocios. No importa cuán hábil eres con el correr del día a día las operaciones de negocio, si no venden sus productos o servicios, usted no tendrá que preocuparse por dirigir un negocio por mucho tiempo. Todos los esfuerzos de marketing en el mundo no va a crear los clientes que están luchando por su puerta a comprar a usted. Su esfuerzo de marketing debe extenderse más allá de las actividades regulares en el calendario de comercialización. Estar seguro de lo que están vendiendo, ser hábil en la transmisión de los beneficios y características, y cargos de gestión son la clave para hacer ventas. La acción más importante a tomar, sin embargo, es simplemente para pedir la venta.