Dónde puedo encontrar mi lugar? Perspectivas de encontrar el ideal para que pueda vender para ellos

Dónde puedo encontrar mi lugar? Perspectivas de encontrar el ideal para que pueda vender para ellos

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Resumen:
Mayoría de los expertos de marketing le dirá que usted necesita seleccionar un nicho o una audiencia. Que no se puede simplemente al mercado de los


Palabras clave:
público objetivo, de nicho, el marketing, plan de marketing


Cuerpo del artículo:
Mayoría de los expertos de marketing le dirá que usted necesita seleccionar un nicho o una audiencia. Que no se puede solo al mercado de los "quien está prestando atención" y tener éxito.

¿Por qué es eso? Piénsalo de esta manera: si usted está teniendo una conversación con un desconocido, ¿cómo sabes de qué hablar? A menos que seas capaz de encontrar un terreno común, la conversación probablemente será de corta duración.

Debido a que ninguno de ustedes tienen una comprensión de los otros, debe encontrar una manera de hacer conexiones al implican mutuamente en la conversación.

Lo mismo ocurre para la comercialización. Usted debe hacer una conexión con su público si quiere que prestar atención y permanecer alrededor para averiguar lo que su producto o servicio se trata.

Y, con el fin de hacer una conexión, usted tiene que saber algo sobre ellos. Usted tiene que saber qué problemas tienen que usted puede ayudar a resolver. Usted tiene que entender.

Por eso es tan importante para seleccionar un nicho o público objetivo claramente definido. Porque una vez que haya seleccionado un grupo distinto de personas que cree que la mejor manera de ayudar, usted puede investigar lo que ellos empiezan a entender.

Entonces y sólo entonces puede realmente comunicarse eficazmente con ellos. Y eso es lo que la comercialización es, la comunicación.

Pero una vez que has identificado tu objetivo o nicho, también debe ser capaz de encontrar y de mercado para ellos.

El primer paso para hacerlo es definir de manera más específica. ¿Cómo?

Mi sugerencia es hacerse las siguientes 10 preguntas para ayudar a desarrollar una descripción muy clara de su objetivo. Entonces va a ser mucho más claro para usted donde puede encontrarlos.

Puede que tenga que hacer algunas conjeturas al contestar estas preguntas y eso está bien. Es un comienzo y siempre se puede refinar sus respuestas que su negocio crece y se empieza a entender su objetivo más.

Salgo a través de estas 10 preguntas, que voy a usar un ejemplo de un cliente mío que es un coche de la vida que quiere ayudar a los adultos que son víctimas infantiles de malos tratos o la victimización, a mejorar su salud y bienestar.

¿Por qué tomo este ejemplo? Debido a que es un grupo claramente definido, pero esta gente no se pone un signo de la publicidad en torno a su cuello que son. Por lo tanto, pueden ser difíciles de encontrar y mercado. Por tanto, es un gran ejemplo.

Puede aplicar estas mismas 10 preguntas a su negocio o nicho, independientemente de lo que son. Son preguntas universales que se aplican a cualquier tipo de negocio o público objetivo.

1. ¿Cuál es su principal problema puede ayudar a resolver?

Nuestro coche de la vida necesidad de identificar claramente el problema actual de sus potenciales clientes se trata, como resultado de su maltrato en la infancia. Ese es el problema que puede posicionarse para ayudarles a superar. ¿Es cuestiones de pareja? ¿Es cuestiones de trabajo? Sea lo más específico y concreto posible.

2. Son principalmente hombres o mujeres?

Nuestro entrenador de la vida ha identificado su objetivo como las mujeres.

3. ¿Qué edad tienen?

Nuestro coche de la vida dice que son mujeres profesionales de alto funcionamiento. En ese caso, yo diría que estamos hablando principalmente sobre las mujeres entre las edades de 25 y 45 años de edad.

4. ¿Dónde viven? ¿Qué tipo de comunidad o barrio, zona urbana, zona suburbana? Además, ¿tiene alguna limitación geográfica (real o autoimpuesto) con respecto a donde se puede comercializar o prestar sus servicios o productos?

Si son mujeres profesionales de alto funcionamiento, es probable que vive en un barrio más agradable de cercanías o tal vez un área urbana. Nuestro coche de la vida tendrá que identificar donde se cree que la mayoría viven en su área y si sólo quiere trabajar con las mujeres en su área geográfica inmediata, o si quiere hacer coaching a distancia.

5. ¿Qué tipo de trabajo hacen? ¿Y dónde trabajo que pueda? Su tipo de negocio, así como la ubicación geográfica.

Las mujeres profesionales podrían ser profesionales de las empresas, médicos, abogados, empresarios o profesionales en solitario. Nuestro coche de la vida tendrá que identificar los campos que desea concentrarse, teniendo en cuenta los que ella se siente incluir el mayor número de sus clientes meta.

6. ¿Cuál es su estatus socio-económico o ingresos anuales del hogar?

Las mujeres profesionales de alto funcionamiento son probablemente disfrutan de éxito financiero, lo que les de un socio de alto nivel económico. Es probable que ganar un buen ingreso y disfrutar de las mejores cosas de la vida. El dinero es probable que no sea un problema.

7. ¿Cómo pasan su tiempo libre?

¿Pertenecen a un gimnasio o club de salud? ¿Van al cine o salir a cenar con frecuencia? O, ¿tienen los niños pequeños y pasan su tiempo en funciones de la escuela primaria, picnics familiares, fiestas infantiles o torneos de fútbol de fin de semana? Nuestro coche de la vida puede ser necesario hacer algunos supuestos sobre la base de aquí lo que sabe acerca de su destino. Una vez más, está bien para empezar. Siempre se puede afinar más tarde cuando empieza a comprender mejor a estas mujeres.

8. ¿Cuál es su estructura familiar o de casa?

Este nicho de mujeres profesionales que probablemente incluya a las mujeres individuales, así como aquellos que están casados y tienen hijos. Por lo tanto, su entorno familiar puede variar. Pueden no tener el apoyo o la red de la familia. Ellos pueden tener el apoyo fuerte de la familia. O bien, que puedan estar teniendo problemas con su familia sobre la base de su pasado. Nuestro coche de la vida tendrá que tener esto en cuenta cuando se selecciona canales de marketing y escribe sus mensajes de marketing. Ella te quiere centrarse en lo que tienen en común y alejarse de las zonas de abiguity.

9. ¿Pertenecen a las asociaciones u organizaciones profesionales?

Si nuestra vida entrenador selecciona una o varias industrias a la meta, se debe poder identificar fácilmente las asociaciones u organizaciones profesionales de estas mujeres pertenecen. Una vez identificados, estos son lugares excelentes para la creación de redes y de hablar de oportunidades.

10. ¿Cuáles son sus hábitos de medios?

¿Leen los periódicos o revistas? Si es así, ¿cuáles? Escucha la radio? Si es así, que los formatos de hacer lo más probable es escuchar? ¿Es que ver la televisión? Si es así, ¿en qué programas ven probable? ¿Es que pasar tiempo en Internet? Si es así, ¿qué tipos de sitios web crees que estás visitando? ¿Dónde crees que actualmente están recibiendo su información sobre salud y el bienestar? Estos son todos los posibles lugares para llegar a su nicho con su mensaje de marketing.

Sí, una vez más nuestra vida entrenador puede necesitar hacer algunas suposiciones. Sin embargo, todos estos medios de comunicación puede proporcionar detallados perfiles demográficos de su público. Así que si estamos en busca de mujeres profesionales en un área geográfica determinada, vamos a ser capaces de averiguar si se encuentran entre las audiencias de estos diferentes medios.

Responda cada una de estas 10 preguntas a lo mejor de su capacidad. Hable con los clientes actuales para obtener ideas. O bien, hablar con amigos o compañeros de trabajo que se ajusten a su perfil de cliente para obtener una mejor comprensión de quiénes son y dónde están.

Una vez que construir esta descripción del cliente de destino, usted tendrá una idea mucho mejor de donde usted puede encontrarlos.

El siguiente paso es armar un mensaje de marketing que habla directamente a ellos y lo que estamos tratando. Cuanto más se entiende, cuanto más se podrá elaborar un mensaje que llegará a casa con ellos. Ese mensaje se convertirá en su imán, que atrae a la gente que mejor te puede ayudar.

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