Alianzas: ¿Cómo se beneficia el equipo de Consultoría de Práctica

Alianzas: ¿Cómo se beneficia el equipo de Consultoría de Práctica

Palabras: 390

Resumen: La asociación ofrece tres beneficios importantes a los consultores. Puede ampliar los servicios que ofrece, construir su fuerza de ventas y ganar alrededor de 1 / 5 de sus ingresos sólo a partir de la asociación.

Palabras clave: asociación, socios de negocios, socios de negocios

Cuerpo del artículo:

La asociación es realmente la única manera que usted puede hacer virtuales de TI de la manera correcta en el ordenador de pequeñas empresas de consultoría. Que ofrece tres beneficios muy convincente. Ventajas de asociarse # 1: Usted puede ampliar su banco Puede ampliar las capacidades que ofrece a un cliente potencial y sus actuales clientes, y ofrecer una solución más completa. Esto es absolutamente esencial si usted está vendiendo a los no-técnicos que los propietarios de pequeñas empresas no se conforman con el dedo apuntando. Si no son técnicas, no quiere tener seis diferentes proveedores de tecnología. No quieren tener seis diferentes VARs en el Rolodex. Apuntando con el dedo y eludiendo la responsabilidad de conducir ellos absolutamente nueces. Ellos necesitan a alguien que pueda venir y tomar la responsabilidad de extremo a extremo y la propiedad del problema. Ya sea que usted maneja en la casa o encontrar los recursos para conseguir que manejan. Por lo que la asociación no competir con los proveedores de tecnología se va a proporcionar un beneficio muy importante para el cumplimiento de que TI virtual. Ventajas de asociarse # 2: Usted rápidamente ampliar su Fuerza de Ventas La asociación también va a ayudarle a ampliar su fuerza de ventas muy rápida y eficaz. Si otro proveedor de tecnología es la que corresponde a una cuenta que usted recomienda para una parte de ese papel, que está casi vendido. Eso es como de oro de una referencia que pueda obtener. En muchas formas, eso es incluso más fuerte que conseguir a través de su contador, porque confiar en el proveedor de tecnología, no importa quién es el generalista y quién es el proveedor de nicho. No es una cuestión de precio. No es sensible a los precios de comprador. Es acerca de tu próximo como altamente recomendable que usted pueda obtener. Por lo tanto, la segunda gran ventaja es que tienen la oportunidad de ponerse en frente de su pareja cuando los clientes de que en, Ventajas de asociarse # 3: Una quinta parte de sus ingresos pueden provenir de asociación Pero más importante aún, el 21 por ciento de los ingresos anuales de la mayoría de los consultores con los que trabajamos provienen de la asociación. Así que si no quieren salir de este 21 por ciento de los ingresos sobre la mesa, es tiempo de tomar en serio acerca de la asociación para obtener más beneficios.


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