Detener la carga de horas y ganar más dinero como Creative Professional

Detener la carga de horas y ganar más dinero como Creative Professional

Palabras: 462

Resumen:

Uno de los mayores retos con una creativa de negocios es cada vez pagado lo que vale la pena. La raíz del problema no es que el cliente no tiene el dinero y no es que el cliente no está dispuesto a pagar lo que vale la pena. Averigüe cómo configurar y cobrar las tasas en consecuencia.

Palabras clave: honorarios, la carga, la negociación y el establecimiento, ventas, marketing, creativos, profesionales, autónomos, el diseño, la subcontratación, el dinero, el valor, comercial, profesional

Cuerpo del artículo:

Uno de los mayores retos con una creativa de negocios es cada vez pagado lo que vale la pena. La raíz del problema no es que el cliente no tiene el dinero y no es que el cliente no está dispuesto a pagar lo que vale la pena. La raíz del problema es cómo se carga y cómo va a crear valor en la mente del cliente. En primer lugar, debe crear un negocio basado en el valor de fijación de precios y no por hora de fijación de precios. El número uno de las peores forma de cobrar (y más creativas empresas están cobrando de esta manera) es por la hora. Francamente, no importa el tiempo que le lleva a resolver los problemas del cliente o prestar su servicio, que debe importar que el cliente está recibiendo lo que necesita y lo que quiere. Si usted está creando valor y que está dándoles el valor que pagará por ese valor. No se les debe pagar usted por su tiempo. Si usted está siendo pagado por su tiempo que está esencialmente fijar el límite máximo a la cantidad de dinero que usted puede hacer porque sólo puede trabajar tantas horas. Por lo tanto, debe determinar, específicamente lo que su valor es el cliente, no el número de horas que trabajará para ese cliente. Para ello, hágase las siguientes preguntas: • ¿Cómo impacto que el cliente o potencial cliente? • ¿Qué es lo que proporciona a ellos que les ayude y ayude a resolver sus problemas? ¿Cómo va a resolver estos problemas afectan el cliente? ¿Es un problema de alto impacto o de bajo impacto? • ¿Qué es importante para el cliente? ¿Por qué es importante para el cliente? ¿Qué tan importante es? • ¿Han tenido experiencias de trabajo con alguien en su tipo de negocio antes? En caso afirmativo, ¿es una buena experiencia o la espalda? ¿Por qué? Exactamente lo que sucedió? • ¿Por qué el cliente viene a usted por este tema? • ¿Cuál es la definición del cliente de éxito con este proyecto? Pídale que describa las formas específicas que él sabe que hizo la elección correcta en la contratación de usted. Obteniendo las respuestas a estas preguntas - no adivinar lo que el cliente diga, pero en realidad obtener el cliente para responder a estas preguntas - usted tendrá la información que necesita para crear valor en la mente del cliente. Cuando perciben que su obra sea valiosa, que les encantará a pagarle. Si no perciben que su obra sea de valor, que no le pagará sin importar lo que vaya bajo en la escala de precios. Está todo en la mente del cliente. Ponerse en la cabeza y entender específicamente lo que quieren y, aún más específicamente, ¿por qué lo quieren. Una vez que lo hagas, cobrar lo que vale la pena es un pedazo de pastel!


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